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<title>你们的阿里现状怎么样？ | Inesoi Bag Factory</title>
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lu 2015-01-06 21:34
4个业务员，这三个月，做了橱窗产品和150个关键产品的曝光排名跟踪，重点跟进这190个产品，确保排名，询盘确实上去了从一个月40个增长到一个月70个，但是转化率还是特别低，上阿里的客人大部分是中国通，手上都有一大把供应商了，下一步还是要重点放在主动出击了，不经常上阿里的客户不会这么使劲比价，相信我们的产品好然后产">
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lu 2015-01-06 21:34
4个业务员，这三个月，做了橱窗产品和150个关键产品的曝光排名跟踪，重点跟进这190个产品，确保排名，询盘确实上去了从一个月40个增长到一个月70个，但是转化率还是特别低，上阿里的客人大部分是中国通，手上都有一大把供应商了，下一步还是要重点放在主动出击了，不经常上阿里的客户不会这么使劲比价，相信我们的产品好然后产">
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<h1 class="title">你们的阿里现状怎么样？</h1>
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2015-05-11
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<h4>TOC</h4>
<ol class="post-toc"><li class="post-toc-item post-toc-level-2"><a class="post-toc-link" href="#阿里服务"><span class="post-toc-text">阿里服务</span></a></li></ol>
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<article id="post-alibaba-faq"
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<div class="post-card">
<h1 class="post-card-title">你们的阿里现状怎么样？</h1>
<div class="post-meta">
<time class="post-time" title="2015-05-11 00:00:00" datetime="2015-05-10T16:00:00.000Z" itemprop="datePublished">2015-05-11</time>
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<div class="post-content" id="post-content" itemprop="postContent">
<p>See <a href="http://ask.imiker.com/question/536" target="_blank" rel="external">你们的阿里现状怎么样？ - 米课问答</a></p>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/Collas" target="_blank" rel="external">lu</a> 2015-01-06 21:34</p>
<p>4个业务员，这三个月，做了橱窗产品和150个关键产品的曝光排名跟踪，重点跟进这190个产品，确保排名，询盘确实上去了从一个月40个增长到一个月70个，但是转化率还是特别低，上阿里的客人大部分是中国通，手上都有一大把供应商了，下一步还是要重点放在主动出击了，不经常上阿里的客户不会这么使劲比价，相信我们的产品好然后产品资料做的好业务员介绍专业让利客户持续跟进，相信转化率会提高然后客户附着度也会高起来。阿里上的客户最主要的就是不长久天天担心跑了。</p>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/boyggq" target="_blank" rel="external">外贸老高</a> 2015-01-08 22:59</p>
<p>阿里298套餐，两个人从12年底开始做，到现在两三年了，刚开始的时候产品比较少，询盘都很单一，做到后来产品铺开了，也接到了若干大客户，也算是对辛勤劳动的一种激励吧。</p>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/qirunchang" target="_blank" rel="external">一个也不留</a> - Let’s go! Just do it!</p>
<p>阿里两个账户在操作，一个账户是基本套餐，效果一般，但也能接一些客户，利润还不错，12月份接了俩票，另一个账户是金品，投资十几万，两个固定排名+P4P，效果很好，询盘也很多，成交也不错。阿里是个花钱的平台，没有投入就没有回报，两个账户的成交量对比相当明显。 </p>
<p>其实大家投一个基本账户，和没有一样的概念，这么说，当今阿里上面成交主要在金品诚企的账户上，基本户属于小米加步枪，金品数据飞机大炮，时代变了，不要再想着依靠一个基本账户就能在阿里上面接到单子了。除非你是个小行业，阿里上面这个行业的企业都少的很，那么基本户还能生存。我们维持一个基本户主要是用用阿里上面的贷款，毕竟七八年的账户了停了可惜，根本不指望通过基本户来接单子。 </p>
<p>十月份，附近的一个同行，也是金品，通过阿里得到120W的订单，询盘报价后，被客户约谈，看了样品，最终订单被拿下了。其实阿里上有客户，也有好客户，有大客户，只是阿里上烧钱的速度太快了，游戏规则的变化淘汰了一批想少花钱接单的供应商。 </p>
<p>如果说米课是一分耕耘一分收获，那么阿里是一分资金投入一分收获了。米课有一批追随者，他们精通建站，熟悉SEO，善用Awards，游走于社交网络。阿里同样有一批追随者，从诚信通到金品，从优化搜索，到固定排名，再到P4P，他们同样善用阿里的各类工具。让阿里的追随者来米课，他们会被打败，同样~。渠道不一样，没有好坏之分，如果长远来看，米课更基于互联网，走的会更快。阿里呢，其实已经开始准备更大的方向了，他在逐步增加客户与供应商对平台的依赖性，信用，贷款，融资，一达通，向更全面的大贸易方向发展。阿里的格局大，投入高，如果你还没看清出阿里的本质，你用不好阿里的。 </p>
<p>我不是阿里的追随者，也不是米课的，我的客户基本是以前展会积累的。我很赞同米课，也会去逐步去做。米问里面有很多人一谈阿里就牢骚一大堆，其实阿里和米课的玩法不一样而已，我是阿里的受益者，我深知阿里不是单单靠天天发产品就能接到询盘的时代了，我鉴证了阿里的变迁，所以我想和大家说，阿里不是一个没有回报的平台，他看的是资金投入与你是否融入了阿里的游戏规则。米课也不是每个人都能操作的好，关键是看大家的努力和对课程的学习与理解。 </p>
<p>大家不要再指望298的价格能在阿里上做多少单子了，基本属于奢望，298是阿里边缘化的客户了。不多说了，中午吃饭去了。</p>
<blockquote>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/andyhdh" target="_blank" rel="external">燕子</a> 2015-01-06 17:06</p>
<p>分析得透彻，基本上是这样的发展模式，对平台的依赖性是个双刃剑，想从阿里赚钱，确实得了解趋势并懂得规则。只是大部分中小企业都是跟不上这个变化了。只能是不断的被边缘化，或艰难维持着。</p>
</blockquote>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/yangf" target="_blank" rel="external">草帽</a> - 80后外贸电商</p>
<p>看了上面这么多人的回复, 我感觉真正熟悉阿里的人并不多. 大神没有出现. 我来了. </p>
<p>我比较有发言权, 09年开始做阿里, 做了五年, 平台确实一直在变,需要适应各种变化. </p>
<p>一,阿里上有大客户, 也有利润高的客户, 还有大量的小客户. 取决于产品,及运气. </p>
<p>二,基本上从来不投 p4p, 不投固定排名. 从 198, 走到 298, 年回报率基本上是, 30 倍以上. </p>
<p>三,产品真的很重要,如果你的产品不太适合阿里,就更需要人员少投入,资金少投入. </p>
<p>四,一定要抓行业兴起的新产品, 这种新产品,基本上非常低的成本拿到优质客户. 也就是行业的最新热门关键词. </p>
<p>以上说完, 米课我也要学习. 两种玩法而已, 东方不亮西方亮. 不能全信别人的经验,成功的经验很少, 加上很少听见. 需要自己去摸索。</p>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/congcong262" target="_blank" rel="external">无雪的冬</a> - Multi-tasking</p>
<p>其实阿里一直以来的自身的定位策略就决定了未来给厂商带来的询盘越来越少。阿里主打的是现有产品的加工方，而现在越来越多的人意识到做产品应该更关注微笑曲线的两头，即销售和研发。加工的利润很少，现在有些模式下甚至都可以外包。阿里其实就是帮加工型厂商做网络推广。中国加工的产能是过剩的，越传统越过剩。越来越多的加工型厂商来到阿里竞争，只知道等询盘+报价。这就是最简单的加工型厂家模式。现在国外很多传统领域已经不需要或者越来越少的需要这部分产能了，新的需求，加工型厂家又不去研究，很多新的国外动向没有关注，解决别人的新需求或者潜在需求的产品并没有放到网上让别人知道，一直想吃老本，询盘越来越少是很正常的。其实一做外贸，你不是在跟国内的同行竞争，你是在跟日本和韩国竞争。多看看同邻国家的同行的一些思维和战略。</p>
<p><a href="http://ask.imiker.com/people/hnyingshun" target="_blank" rel="external">高球</a> - 80后外贸男</p>
<p>我们投的是阿里巴巴国际站的金品诚企，8万一年的那种，今年都第4个年头了。经过这几年不断的学习和摸索，每周的询盘量从刚开始的二三十封达到了一百多封，也就是每月能收到500封左右询盘。即使算他一半都是垃圾询盘，剩下来的数量也还不少。应该是凡事都有个二八规则吧，都是一样的平台，效果怎么样取决于使用者。近几年阿里的所谓排名潜规则也不断在变，我们也不断在学习、摸索、改变。是否真的用了心去经营这个平台，效果肯定大不一样。 </p>
<p>几大外贸B2B平台中，感觉阿里国际站最大的优势是他们非常接地气的客服（客户经理），很多城市都有他们的分公司或办事处，能跟客户良好对接。他们客服的职能也从最初的培训基本操作向组织活动让客户们互相学习转变。 </p>
<p>阿里也是做谷歌推广，然后把得到的询盘再分配给各供应商。感觉我们就是被阿里罩着的温室中的花朵，在这个温室中按阿里的规则办事，阿里就在其平台上给你好的排名，给你询盘。 </p>
<p>一旦失去了阿里这个护罩，直接把我们放到谷歌这个大的充分的竞争环境中，很可能我们在阿里上摸索到的技巧会不堪一击，甚至完全不适用。 </p>
<p>所以，我们加入了米课，为的是开拓眼界，更好的武装自己。以便敢于从温室中走出，拥抱更广阔的天地！</p>
<h2 id="阿里服务"><a href="#阿里服务" class="headerlink" title="阿里服务"></a>阿里服务</h2><ul>
<li>诚信通</li>
<li>298</li>
<li>P4P</li>
<li>金品诚企</li>
<li>网商贷</li>
<li>一达通</li>
<li>固定关键词排名</li>
</ul>
</div>
<blockquote class="post-copyright">
<div class="content">
<span class="post-time">
Last updated: <time datetime="2018-08-19T10:09:33.795Z" itemprop="dateUpdated">2018-08-19 18:09:33</time>
</span><br>
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Inesoi Bag Factory
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